Estoque parado: como identificar produtos que estão travando o giro da sua loja

Estoque parado é formado por produtos que permanecem armazenados por muito tempo sem movimentação significativa.

Isso pode acontecer por diferentes motivos: compra em excesso, baixa procura, aplicações muito específicas ou até falta de conhecimento da equipe sobre determinados produtos.

Por isso, antes de reduzir ou retirar um item do mix, é importante entender por que ele não está girando.

Como identificar produtos com baixo giro?

O primeiro passo é analisar o histórico de vendas e comparar a quantidade disponível com a frequência de saída.

Alguns sinais merecem atenção:

• Produtos há vários meses sem vendas;
• Grande quantidade disponível para pouca procura;
• Aplicações que aparecem pouco no balcão;
• Categorias com reposição muito mais lenta que outras.

Exemplo 1: a loja possui 10 unidades de uma peça, mas vende apenas uma a cada três meses. Nesse ritmo, existe estoque para mais de dois anos. Vale avaliar se essa quantidade realmente faz sentido.

Exemplo 2: um produto está parado há meses, mas os clientes procuram frequentemente veículos compatíveis com aquela aplicação. Nesse caso, o problema pode não ser falta de demanda, mas falta de oferta ativa pela equipe.

Estoque parado também pode esconder oportunidades

Nem todo produto parado representa uma compra errada.

Às vezes, a peça tem potencial de venda, mas o balconista desconhece suas aplicações ou simplesmente não lembra que ela está disponível.

Por isso, vale cruzar as informações do estoque com o que acontece no atendimento: quais aplicações aparecem com frequência? Quais peças os clientes procuram? O que está disponível, mas quase nunca é oferecido?

Esse acompanhamento ajuda a transformar estoque em argumento de venda.

Como melhorar o mix da loja?

Ter variedade continua sendo importante. O desafio é equilibrar disponibilidade, variedade e giro.

Algumas práticas podem ajudar:

• Acompanhar os produtos de maior e menor saída;
• Revisar periodicamente itens com baixo giro;
• Identificar as aplicações mais procuradas;
• Ajustar compras de acordo com a demanda real;
• Trabalhar lançamentos e produtos menos conhecidos com a equipe;
• Manter as informações de aplicações acessíveis no atendimento.

Assim, fica mais fácil evitar excessos sem deixar faltar produtos importantes para os clientes.

Estoque estratégico abre espaço para novas vendas

Uma boa gestão de estoque ajuda a comprar melhor, reduzir excessos e manter o mix conectado às necessidades do mercado.

No Portal ISAPA, lojistas e distribuidores encontram diferentes categorias e aplicações para planejar a reposição e abastecer o negócio com mais praticidade, acompanhando as oportunidades do mercado de autopeças. A comunicação da ISAPA também vem reforçando o Portal como canal para facilitar a compra e a reposição no dia a dia das lojas.

Porque estoque parado ocupa espaço. Estoque estratégico abre espaço para novas vendas.